日進・名東店この記事でわかること
- 不動産会社ごとの得意分野の違い
- 査定額と売却価格のギャップ
- 売却以外にもある不動産の活用法
- 不動産相談に必要な法律・税務の視点
- 後悔しないために相談すべき相手とは？
その相談、「誰に」「どう聞くか」で結果が変わります
「土地を売りたい」「空き家を活用したい」「相続のことが気になる」
そう思ったとき、多くの方がまず「不動産会社に聞いてみよう」と考えます。
でも、少し立ち止まってみてください。
何も知らずに不動産会社へ行ってしまうと、「売る前提」で話が進んだり、「都合のいいお客さん」になってしまうことも。
後悔しないために、まず知っておきたい5つのポイントをまとめました。
1. 不動産会社にも「得意・不得意」がある
ひとくちに「不動産会社」と言っても、実は得意分野はさまざま。
- 売買専門・賃貸専門
- 空き家再生に強い地域密着型
- 収益物件に特化した投資系企業
「どこに相談しても同じ」と思ってしまうと、扱っていない分野の提案を受けたり、選択肢が偏る恐れも。
まずは、「自分が相談したい内容は何か」を明確にし、その分野に強い会社を探すのが第一歩です。
2. 査定額＝その価格で売れるとは限らない
不動産会社から出される「査定額」は、あくまで目安にすぎません。
実際には、
- 高く見せて媒介契約を取りたい会社もある
- 売れるまでのスピード重視で安めに出す会社もある
複数社の査定を比較し、相場感をつかむことが大切です。
「この価格で売れる」と信じ切ってしまうと、あとで大きなギャップに驚くこともあります。
3. 「売る前提」で話が進んでしまうことが多い
とくに相続した物件や空き家について相談すると、 多くの不動産会社は「売却」を前提に話を進めがちです。
ですが実際には、
- 駐車場や資材置き場などの暫定活用
- 将来的な再開発の可能性
- 相続税対策として「残した方がいい」場合
など、「売らない方が得」というケースも多く存在します。
だからこそ、「売るかどうかも含めて相談できる」相手を選ぶことが重要です。
4. 不動産だけを見ても正しい判断はできない
不動産に関する判断は、建物や土地のことだけでは完結しません。
- 相続税や譲渡税などの税金
- 境界線や接道など法的な制限
- 家族構成や今後のライフプラン
こうした周辺要素まで見据えないと、
とりあえず売ったけど結果的に損をした
活用したのに税金で赤字になった
といった後悔につながる可能性があります。
5. 中立的に相談できる「第三者」を持つ
中立的な立場でお話を専門家が伺います（相談無料）
不動産会社は基本的に「契約成立＝利益」。
そのため、相談者にとって最善の選択肢よりも、成約しやすい提案が優先されることもあります。
だからこそ、第三者的立場で相談に乗ってくれる存在が必要です。
株式会社ホームリアライズ（住宅のマイスター日進・名東店）では
- 売却・賃貸・活用・リフォーム・解体
- 相続・税務・名義変更などの手続き全般
- 地元密着のネットワークと建築・不動産の実務経験
を活かし、中立的に相談を受ける体制を整えています。
よくあるご質問
- すでに不動産会社に相談していますが、セカンドオピニオン的に相談してもいいですか？
- もちろんです。「今の提案が妥当かどうか」を判断するためにも、第三者の視点を持つことは大切です。
- 売却だけでなく、貸す・残すなども含めて相談できますか？
- はい。売る前提に縛られず、状況に合った選択肢を一緒に考えます。
- まだ方向性が決まっていない段階でも相談できますか？
- むしろ、何も決まっていない段階のご相談がもっとも多いです。お気軽にどうぞ。